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一、

曾经辉煌一时的生意商闽商和上玩商派们，如今过得到底怎么样了？晋多多东西

这个问题，差评君最近一直在琢磨。温商新澳门期期准免费期期准

毕竟，正拼古代喊得上名号的生意商闽商和上玩晋商、闽商，晋多多东西还有浙商、温商苏商，正拼这些商派，生意商闽商和上玩那可都是晋多多东西富甲一方的存在。

就比如说晋商，温商可能很多人脑子里都会冒出一个名字——乔致庸。正拼

十多年前的生意商闽商和上玩一部《乔家大院》，让不少人了解到这位晋商的晋多多东西传奇故事。

乔致庸不光把包头复字号的温商生意，经营得红红火火，还创立票号，做到了汇通天下。

而且，晋商做起生意来最看重的，就是信誉和仁义的金字招牌。

当乔致庸发现，油坊伙计把掺了假的麻油卖出去以后，他马上把卖出去的油召回了，而且货款全退。

桩桩件件，其实不仅仅是乔致庸的个人经历，也是老一辈晋商的缩影。

而位于沿海的温商和闽商，又是不同的画风。

当晋商忙着建立票号网络的时候，历史上的福建商人就敢违背“片板不得下海”的禁令，把丝绸、瓷器卖到海外，新澳门期期准免费期期准主打一个富贵险中求。

温州商人的起点不是票号，也不是大船，但改革开放后的第一个个体工商户，就诞生在温州。

这些特质鲜明的商派，都各自在中国商业史上，留下了浓墨重彩的一笔。

不过时过境迁，现在已经很少有人提起商派，差评君也好奇，在互联网时代，曾经辉煌的商派又发展成什么样了？

这两天，差评君分别跟三位来自山西、福建和浙江的商家聊了聊，通过他们的经历，我发现曾经的商派并没有消失，而且现在，还有了新的变化。

说起来，晋商的发家致富史，还真离不开时代的红利。

明朝的“开中制”规定，谁自掏腰包给边军送粮，就能拿到官方认证的卖盐许可证，领盐去卖。

这对山西来说，无异于拿了天选剧本。

一来，山西往北挨着军事重镇，往南又是河南这个粮食大户，粮食的运输距离短、速度快。二来，运城本身就有个河东盐场，占尽了资源优势。

所以靠着利润极高的盐业，晋商挖到了第一桶金。

等生意越做越大了，晋商又干起了票号的行当，这做金融业，最讲究的就是信用。再加上，山西当地有拜关公的习俗，所以老一辈晋商的以义制利、重信守义，也是名声在外。

除了乔致庸，像中国第一家票号“日升昌”的创始人雷履泰，也是靠着信誉，把一张张汇票兑换成了万两白银。

随着时代的发展，现在的晋商虽说不卖盐，也不干票号了，但老一辈的晋商精神，还是得到了传承，并且有了新的延续。

就拿山西农牧企业锦绣大象来说，1998年，创始人吕锐锋靠着三百只蛋鸡起家，两代人做出了营收三百亿的大企业，现在已经成为了肯德基、双汇这些知名品牌的稳定供货商。

还有吕梁95后小伙儿李诗宣，也是个鲜活的例子。

当年大学创业失败后，李诗宣回到文水县，他发现家乡明明有很好的肉牛，却卖不出好价钱。

拍摄者：武六红

所以李诗宣就决定，要利用电商“二次创业”，把文水牛肉卖到全国各地。

有了第一次在拼多多上的经验，李诗宣的牛肉刚卖一年，就已经有了超过两千万的销量，后面更是把销量拉到了1.5个亿。

萌生了做品牌的想法之后，李诗宣又是搞员工培训，又是高薪聘请人才，对产品的把控也严格到了一定程度。就拿鸡腿来说，他们从外面买回来之后，还要二次复工、挨个筛选，有带毛或者有淤血的，会直接扔掉。

更重要的是，在李诗宣身上，晋商的“义气”也没有消失。

拍摄者：武六红

打个比方，活牛出栏时市价10元一斤，他让养殖户多养十天，十天后如果市价跌到9块5了，他依然会按当初的10元收购。卖牛肉赚来的利润，还会拿出一部分给养殖户。

在李诗宣看来， 这种看似“吃亏”的模式，才能让路走得更长远，不管行情好与坏，身后始终都会有人支持他。

无论是过去的乔致庸，还是今天的李诗宣，晋商的故事，本质上仍然离不开“信义”两个字。

福建靠海，“八山一水一分田”就是那里最真实的写照。农业是没搞头了，那为了谋生，福建人只能把目光投向波涛汹涌的大海。

常年跟大海打交道，就得做好跟老天爷赌命的准备。所以敢冒险、敢拼搏，似乎也刻进了福建人的DNA里。

这次差评君找到的80后晋江鞋商陈青福，就是闽商那股子拼劲的典型代表。

拍摄者：展钊

跟很多同龄人一样，陈青福初中刚毕业就踏上了打工的路子，19岁没钱没经验，借了5万块就敢自己开档口。即使后面经历了三次品牌代理失败，仍然没有挫掉陈青福的锐气。

甚至他还做出了一个，让所有人都捏了一把汗的决定：收购公牛世家。

2021年的公牛世家，已经沦为一个债务缠身，只能靠卖吊牌维持基本运营的鞋企，但陈青福为了这次收购，前前后后花了一个多亿。

周围的同行甚至是家人、朋友都觉得，他疯了。

根据陈青福的回忆，当时光是收购谈判就谈了半年多，那段时间经常压力大到整宿整宿睡不着，有时候凌晨两三点，还在跟对方磨。

包括交流的过程中，差评君也注意到陈青福用了“背水一战”“置之死地而后生”这样的字眼，来形容这次收购案。

不过好在，这次豪赌成功了。

收购公牛世家之后，陈青福一改原先卖吊牌的模式，大把大把地拿钱砸材料研发和产品设计，又花了几个月，梳理出了公牛世家“棕色”“休闲马丁”的产品基因，试图在细分赛道上做大做强。

经过三年的努力，公牛世家在陈青福手上，又重新活了过来。

但他的野心远不止于此，未来，他还要把中国的公牛世家，打造成为世界的公牛世家。

在差评君看来，要理解陈青福身上这种有些疯狂的执着，光从闽商的精神传承里找答案不够，可能还得了解他身后的晋江。

被称为“中国鞋都”的晋江，早年间靠着代工起家，全世界五双运动鞋，就有一双是晋江生产的，可以说供应链相当成熟。

后来靠着一套“请明星代言人+央视广告+线下开店”的模式，晋江实现了一次产业升级，那个时候，也出现了很多像安踏、361°这样的国民品牌。

但很快，这套打法就不管用了。很多像公牛世家这样的品牌走向了没落。

所以差评君觉着，陈青福之所以会义无反顾地收购公牛世家，是因为他想亲手打造一个样本，推动晋江鞋业完成第二波拼产品、拼设计的产业升级。

这里面，有对“爱拼才会赢”的传承，也有跳出传统思维，向长期主义的转变。

提到温州人，很多人的第一个反应可能是会做生意，被外界称作“东方犹太人”。

跟福建的地理环境类似，浙江温州也属于是老天爷不赏饭吃，只能靠自己的双手双脚搏出路的地方。

改革开放后，当别的地方还在琢磨民营经济怎么开展的时候，温州就已经带头干起来了。

就拿“温州模式”来说，1985年《解放日报》一篇头版头条，把温州那套以家庭为单位搞生产的模式，推到了全国人民的面前。

住的是厂房，一家人都是苦力，不搞什么高精尖，就生产纽扣、拉链这些小玩意儿，再派个能说会道的出去跑市场，看起来没啥技术含量，但就是这种模式，让温州的商品卖到全国各地。

而且温州人的抱团意识极强，在外面单打独斗不是办法，就成立民间商会互帮互助。

一直到今天，温州仍然还有不少这种“前店后厂”的家庭小作坊。

不过时代在发展，温州商人也在不断进化。

以王凯为例，他退伍之后先后在北京和老家河北创业，后面又到温州投奔大舅哥的女鞋厂。虽说不是土生土长的温州人，但在他身上，温州商人的机敏灵活，倒是体现不少。

刚到厂里王凯就发现，等散客来厂里下单的老方法不仅成本高，而且效率还低。

所以他就效仿了大厂开订货会，两天时间，5000万销售额，还是现金进账，订单相当于以前三个月的产量。

后来转型电商，王凯也算是温州第一批做直播的，第一次直播啥也没准备，拿个手机就在流水线旁边播了起来。

在直播间里，王凯不仅靠人设圈粉无数，而且还想到用直播，给设计师省事儿。

通过直播，王凯让消费者自己做主，“喜欢左边款式的扣1，喜欢右边扣2”，用最直观的方式，王凯把厂里女鞋的中版率从原来的20%，提高到了60%。

一直到现在，王凯一周还会在直播间播个两三次。偶尔有实体店过来学直播的人，王凯也不藏着掖着，带出了好几个徒弟。

在王凯身上，温商的特质早就已经不是一种地域限定，而是积极求变、敢于试错的代名词。

从山西、福建，再到温州，不同地域文化影响下的商派，做生意的风格也各有特色。

但有一点，随着新技术的发展，这些商派如今也开始讲起了直播数据、链路优化、品牌价值。。。

而通过电商平台，差评君觉着，未来还会有越来越多的商派涌现出来。

以拼多多为例，今年的千亿扶持，又进一步扩大了对商家的补贴力度和流量扶持，让更多有好想法、好产品的中小商家，被消费者看见。

拼多多还表示，未来三年要拿出千亿资源，帮助产业带的中小商家打造新质产品撬动新市场，从而实现高质量转型。温州的王凯，山西的李诗宣以及晋江的陈青福，都是在这一过程中涌现出来的。

今天，温州人仍然会把“宁愿睡地板，也要当老板”挂在嘴边，福建人还是相信爱拼才会赢，山西人也把信义看作是经商的门槛。

到时候不光是晋商、闽商和温商，可能还会出现更多关于滇商、贵商、川商的故事。

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